如何找准净水器代理销售卖点

净水器代理咨询： 陈生
　　一款好的产品，仍需要有好的销售方法才能卖得出去，这是不变的真理。为什么做同样的生意，有些人能取得成功，赚得盆满钵满的，而有的人却血本无亏就是这个道理。净水器的销售同样如此，找准卖点，是产品销售的关键。
　　很多的时候，并不是产品不好，而是作为销售员、导购员没有洞悉顾客的心理，对症下药，没有体察到消费者的心理需要。所以，了解产品的功能、特性、主要卖点，结合地方情况，以及顾客需要，去分析消费者真正的想要一款什么样的产品，就是非常的必要。
但很多的时候，销售导购人员都是急于求成，为了达到更好的业务，不昧的给顾客介绍贵的产品，却没有考虑这些产品，是不是客户的心理诉求。作为净水器代理商，应该更重视销售导购能力的提升，不要只停留在表面的销售层面。应该通过更多的互动式提问，挖掘客户需求，倾听客户的想法，分析好客户的心态变化，瞬息之间，把握好成交的关键。
　　顾客购买净水器的目的，就是为了购买安全，购买安心、购买健康，所以销售净水器的卖点一定要围绕此等话题展开，切入到顾客的内心，刺痛顾客那颗尚有些许顽固的看法，最终达成销售。

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陈生
18824580927
广东省深圳市坪山新区三洋湖工业区14号

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