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1、销售员的推荐
在本行业中消费者对品牌忠诚度不够,用户认识品牌可以通过朋友介绍、店面促销、dm海报等,而他们认同产品的最重要原因是因为他们认同销售单位(组织)而非产品品牌,所以影响客户购买的关键就是客户能否认同店员(直销)的推荐。
2、是否方便
消费者通常希望能够随时随地的在某一固定的企业(场所)购买到自己紧急需要的文具用品,这个一站式不单单是指文具的购买,而且包括家具、家电、it、日用品、图书、音像制品等,这是国人的消费xi惯,尤其是内地 。
“消费分配原则”将是厂商最关注的。
我们拿文件处理系列产品来说明这个问题,文件处理系统最近几年发展还是很快,首先来看看文件是如何生产到销毁的:
☆ 第1代的文件夹在色彩、功能等方面已经不适合现代丨办公,并开始换代;
4 因为国内渠道的开发成本不断上升,且销售提升乏力,中小型企业重视国际客户的开拓,以保持稳定的利润收入;
5 以出口为主的厂商逐步渗透国内市场,并在各大中城市设立旗舰展示店,以保证品牌在国内的能见度;
6 厂家产品的开发更加注重实用性和美观性;
1 中国的文具生产企业大多历史悠久,不管在利润、资金或人才储备上都是要强过流通商;
2 而中国的文具零售业是一个极度分散的行业,无法形成强大的采购,生产商的力量相对强势;
3 由于市场经济的发展,众多企业的竞争越来越激烈,成本是他们比较关心的领域,近年来大客户对价格的敏感度越来越高,并且,随着直销方式的普及,消费者拥有很强的谈判筹码;
1.学生文具:
学生文具是文具用品一个最重要的分支,主要使用群体是学生。
学生文具品类包括:笔袋、笔盒、铅笔、自动铅笔、水彩笔、白板笔、圆珠笔、中性笔、油画棒、油性笔、蜡笔、钢笔、书包、橡皮擦、削笔机、笔削、液体胶水、固体胶、尺类、圆规、美工刀、剪刀、书套、修正带、文件夹、本册、文件袋、画板、笔芯等等。

深圳市福田区都都文具泰然店
15712013026


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