云葫芦创始人胡军-整合企业资源，让企业明明白白消费
苏州云葫芦信息科技有限公司创始人，总经理。
2003年12月退役士官，从事过销售、程序员、营销经理、会议营销讲师、公司培训师、公司副总经理、软件销售部经理、标准化部经理，某软件公司总经理。
国内首-个进行移动互联网+知识产权项目云葫芦的产品架构师。
云葫芦创始人胡军访谈：请问你如何整合企业服务的人才资源，让企业明明白白消费？
深耕知识产权领域近十年，有知识产权界“刘邦”之称的胡军先生，为何在企业发展不错的状况下依然选择转型？
他如何看待互联网时代下企业服务产业的方向？
为何移动互联网的到来让企业服务可以用云葫芦实现？
云葫芦到底是一款怎样的企业服务软件？它到底实现了什么让全球30多个国家都在使用？
项目的发展如何在资本跨界绞杀的环境下实现突围？
对于这些问题，本期访谈将一一给出答-案。
胡军胡总正在接受疯狂见地的访谈他曾认为互联网时代不能改变企业服务产业，直到移动互联网时代的到来，他的想法开始改变。
他原以为公司的发展应该是涟漪，一圈一圈的荡漾开来；但实际上，公司的发展应该更像蒲公英。
他是云葫芦的创始人，胡军。
云葫芦是他第二次创业，第-一次创业的时候想法很简单，只是想让自己的状态比工作好一些。慢慢的在发展过程中，状况好了很多，才会有了转型的想法。云葫芦的创业起点在苏州，选择这个地方一是因为苏州知识产权的申报量是全国的三十分之一；二是因为创业成本较低；三是与产业结构、产业环境有关。
一开始，他也认为互联网时代是不能改变企业服务产业的，直到移动互联网的到来，他觉得属于企业服务是可以在移动互联网端实现的。
云葫芦通过简单的智能方式将流程长、效率低的工作过程利用工具实现。与同类竞品而言，他们以结果为导向向客户提供服务。比如，一般的服务查询结果是菜单，而云葫芦的查询结果则是报告；甚至还有客服提供更深入、细致的调-查报告。
他们利用云葫芦app以及云葫芦pc端为用户提供自助创业工具，希望从产业结构、竞争方式等方面进行体系化服务。他们为代理机构提供商标专利数据查询、订单管理、业务推广、产权交易等服务，实现线上+线下+智能服务的品质升级。
在app中，他们可以点击按钮直接注册商标，选择所需要的类别与套餐，然后系统会自动生成价格。并且，他们自主研发了电子签约系统，使所有的协议、文书可在线上平台实现。胡军说，他们做的是差异化服务，而不是传统的代理记账，他们做得是低频、高利润的品质服务。
除app外，他们还有贴合用户的pc端，给予创业者最方便、实用的方式，将冗杂的分工职能进行工具化整合，替代传统的工作方式，而不仅仅是软件商品的售卖。
最开始创业早期的时候，总是害怕会被别人模仿或资本秒杀；后来发现资本不会秒杀，最多只是打压而已。至于商业模式总是一直被创新，并且每个团队的基因是不一样的，比如创业精神、服务态度等，短期内不可能被模仿。
毕竟每个人的人生经历不同，想法不同。
关于这个行业，他有自己的初心。他不想对行业带来不好的冲击，他希望云葫芦的出现能够为代理机构带来新的、不同的工作方式，而不是为企业、员工带来伤害。
在2017年，他们想做企业服务好用的工具平台。对于上游资质合作方面，胡军说，只要选择适当的合作方式就可以。关于低价竞争，胡军说，知识产权是不能补贴的。
很多大的企业都会选择与云葫芦合作，他们认可的就是云葫芦本身的服务。也有企业会通过云葫芦的方式提高了效率，完成了业务的增长量。
除企业方外，他们还可以为孵化器提供服务，孵化器可以用云葫芦作为辅助软件，把业务输出可以转化为结果。
至于用户的增长量，多是自然增长量。用户可以免费使用软件，胡军说，软件开发是头重脚轻，多少人使用并不会增加开发成本。他希望能够真正为创业者服务，减轻负担。
关于创业，他最开始只是想让养家糊口这件事更容易些，后来时间长了，团队需求也会推动项目的发展，团队的追求也会要求着项目必须往前走。
云葫芦团队的第-一个伙伴与胡军已有10年的交情。2004年的时候，市场上最多的工作就是销售。胡军说，那段销售经历对个人能力有很大的提升，同时，也克服了所谓面子问题。后来，他们发现软件行业很好，就开始学java，才一步一步的走到了今天。
云葫芦第-一次上线是在2015年的10月份，但是胡军认为这个版本的体验不好。做的太深怕用户体验不好，做的太浅又害怕服务不好。因此，他们也在不停的更新迭代。对此，他说，客户的需求在变，自己就需要不停的改变。
胡军原本以为公司的发展应该是涟漪，一圈一圈的荡漾开来；但实际情况是，公司的发展应该是蒲公英。比如，云葫芦已经有30多个国家在用。
他希望企业自身能够具备成长能力，有盈利的能力。无论是否有资本，都要把项目做好，对于资本的迫切性不会很强。他们不把希望寄托在资本上，但是，在特定的时间或发展阶段，他们也会走向资本，毕竟有时候，错失资本，可能会失去机会；资本的帮助会让他们更好的实现目标。
2017年，他希望把运营、产品体验、净利润做起来。在选择融资机构的时候是在人力、资源的整合方面有所侧重；其次，希望把销售额做到最-好，将质量以及体验完整能够传达给用户；最后，希望云葫芦能够挂牌三板，若融资成功，则会选择冲刺主板。
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