供应《银行对公客户经理营销技巧提升训练》狄振鹏

主讲专家：狄振鹏
卷册数：12dvd
上市日期：2012年2月20日
出版社：北京东方影音公司
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市场价格：￥800.00元
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您想了解银行营销与销售行为的核心本质吗？您想掌握行之有效的银行销售实战技巧吗？您想推进客户购买进程，提升成交率吗？本课程将为国内银行客户经理拓展业务、自强发展提供全面务实的指导，有效改善商业银行客户经理的销售行为。讲师：狄振鹏注册企业管理顾问师导师、高级企业管理顾问、资深专业行销训练师、工商管理博士。历任国际金融集团高级营销经理、麦肯锡管理咨询项目推广经理等，上海交大管理学院培训中心培训师，复旦大学网络学院泰复习中心培训师，新加坡中华总商会字处理学院授权讲师，中国人民大学mba客座教授，江苏省生产力培训学院教授。狄老师的课堂常辅以企业实际案例的研讨和交流，并结合室内教学和户外体验式训练方式，让学员缺什么补什么，学什么练什么，做到学以致用、知行合一，受到企业和学员的普遍好评。《银行对公客户经理营销技巧提升训练》内容介绍：第一讲如何进行银企合作式营销（上）第二讲如何进行银企合作式营销（下）第三讲如何分析银行客户决策链（上）第四讲如何分析银行客户决策链（下）第五讲如何有效开发银行大客户（上）第六讲如何有效开发银行大客户（下）第七讲如何做好拜访前准备工作（上）第八讲如何做好拜访前准备工作（下）第九讲如何进行铺垫沟通和预约（上）第十讲如何进行铺垫沟通和预约（下）第十一讲如何首次与企业客户面谈（上）第十二讲如何首次与企业客户面谈（下）第十三讲如何探测银行客户的需求（上）第十四讲如何探测银行客户的需求（下）第十五讲如何展示财务方案建议书（上）第十六讲如何展示财务方案建议书（下）第十七讲如何进行成交签约及客户转介绍（上）第十八讲如何进行成交签约及客户转介绍（下）第十九讲如何处理拒绝和价格异议（上）第二十讲如何处理拒绝和价格异议（下）第二十一讲如何维护好银企客户关系（上）第二十二讲如何维护好银企客户关系（下）第二十三讲如何定位客户经理的角色（上）第二十四讲如何定位客户经理的角色（下）

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