下面我们提供8中陈列技巧供你参考:
如何合理设置饰品店收银台的位置
收银台其实很多时候都会被店主忽略,其实收银台设在一个好的位置,可以影响店面整个装修的整体性,让店面看起来很宽爽,同时还起到影响销售额的作用哦。对于很多消费者来讲,进店来逛时,对自己想要买的东西并没有清晰的想法,往往是看到什么好看了,就很想买下来。因此,让顾客尽可能的将小店逛一圈,往往能增加很多销售的机会。而收银台的位置就显得极其的重要了。有时候,顾客其实已经选好了饰品,准备去交款,但是在去往收银台的那几步路上,往往又看到了一些心仪的东西,产生了购买欲。另外,将一些特价的饰品摆放在收银台附近也是很好的促销手段。很多顾客在等待交款的时候,也喜欢左顾右盼,这个时候,顺便捎上一两件特价饰品也是很理所当然的了。
饰品店在饰品摆放一段时间后,可对其位置稍作调整,以给人耳目一新的感觉。尤其是推出新品或促销方式改变时,饰品的陈列位置更要进行相应的调整,以增加顾客的新鲜感并延长其停留在店面的时间,增加他们购买的机会。有些顾客喜欢饰品摆放的位置相对固定,这样下次再光顾时,可减少寻找饰品的时间,不过如果饰品长时期的摆放在固定的位置,则会给顾客带来一种陈旧呆板的感觉。同时,在摆放饰品时,可以故意的拿掉几件饰品,向消费者暗示其良好的销售状况,进一步激发其购物欲。
饰品的陈列还要求要符合人体尺寸。以高度为165厘米的货架为例,陈列线的高度一般在85―120厘米之间,是眼睛最容易看到、手最容易拿到的商品位置,所以也是陈列位置。因为即使再美观、大气的陈列,若顾客拿取不方便,或者拿了再放回去极为麻烦,那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的。因此,饰品店通常会在此位置上陈列一些高利润饰品。
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