千韩良品货架生产厂
战狼3剧本开写 明年开播?|千韩良品货架
一家新客门店，如何缩短会员积累的时间是提升门店盈利能力的重要途径。
固定会员量累积期间的房租、人员工资都是新店开张必须投入的成本;如果我们能够用较短的时间累积到目标会员累积量，那么节约的会员积累周期内的房租与人员工资都可以作为市场费用投入;即便将这部分费用全部投入到市场，我最少赢得了更多的市场竞争机会，赢得了更多的机会成本。
那么，我们应该如何实现活动，提升新店的会员数量呢?
笔者将活动，氛围三个步骤六大武器。三个步骤分别是：吸纳新客，转化低毛利客户，构筑顾客粘性。六大武器分别是：免单、造势、活动、参与、特价、价值。
具体如何操作呢?让我们用一个常见的案例来认识一下上面的三个步骤。我们经常能够看到一些电商平台或者o2o平台，当你收到链接的时候，新会员总会有“一元购”或者“免单”之类的促销;但是这类大力度的促销往往只针对新客，我们将他们称之为“吸纳新客”;然后，当你完成一单购物以后(往往一单是亏损或者不盈利的)，他们为了盈利，会做出一个满多少元免运费，或者再送一些代金券给你，而“加价购”与代金券购物都限定某一款产品，而这部分产品往往是高毛利的，我们称之为“转化低毛利客户”;最后，他们还会在平台上平价推动一些常用消费品，以保证你会经常光顾这家店铺，我们称之为“构筑顾客粘性。
线下，我们也有很多婴童店会做类似的活动，他们利用低价预售购物券的方式，吸引客户在活动当前到店内购物(这里常常会用到免单与造势两大武器)，譬如“预交15元送100元大礼包;预存‘多少’送‘多少’”的活动(免单)，保证活动当天的人气(造势);吸引了会员到场后，又通过活动当前大力度的高毛利产品的促销活动与商品促销组合(这里会用到活动、参与、特价等武器)，来实现到场会员向高毛利客户的转化。活动设计好的门店，还会做另外一个动作，即活动现场再配送一些洗澡券或者购物券，但无论洗澡券的使用还是购物券的设计，都规定了消费时限(例如100元的购物券，每周限用20元，满100方可使用;洗澡券10张，时限是1个月)，这样就会保证会员的到店频率，提升会员的粘性(我将其称之为“价值”促销)。
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